3月初,拿下来自苏州的订单200多台;4月11日,又和上海新时达电器谈下了3000万元的战略合作!4月11日无锡市机器人与智能制造协会获悉,无锡本土工业机器人企业九众九机器人有限公司去年以近千台的销量在国内冲压关节机器人细分领域跃居首位。

  2016年6月,晚报就关注了火热的工业机器人市场,无锡企业里平均30%的人工已经被机器人代替,但本土产品在无锡市场占有率仅一成。

  2017年,记者再次采访无锡机器人与智能制造协会秘书长过志强时,他眼中满是自信:“本土占有率已经达到三到四成。”本土的工业机器人走系统集成,即专用行业定制的道路,相比进口机器人能够提供“量身定制”和更好的售后服务,价格也仅是国外品牌的六成。

  不过,国内大部分工业机器人的厂家同样在探索走专用行业定制的道路,开辟细分市场,也就是行业内常说的做系统集成。而九众九的总经理张正峰却骄傲地告诉记者,目前销售达到月近200台!

  凭什么?张正峰谈起了几个法宝。第一个法宝就是最有吸引力的“一年回本”口号。他算了笔账,一台机器人价格6万元到8万元,完全可以顶替生产线某道工序的一个工人而且能24小时三班倒。算一下无锡市的工资水平,就知道“一年回本”并不是吹牛。

  第二个法宝是众多工业机器人集成商所不具备的:研发能力。说起研发,很多人第一反应全是深奥的高科技词汇,但对于市场来说,这样的结果不一定对。“合适的,才是最好的。”去年,张正峰联合供应商开发了冲压控制软件系统。不是做加法,而是做减法。国外的系统先进,功能全面,但是操作复杂。张正峰的研究成果就是隐藏一些不必要的功能,把一些常规功能模块化,实现按几个键就能完成工序。这样的结果有些类似于美图秀秀相对于Photoshop,结果显而易见。面市后销售量从以前的每月20多台一下上升到100多台。对于厂家来说,以前机器卖出去只是第一步,要把客户教会使用需要9-12天的培训,售后人员只能在客户厂里待着,每个月只能安个10台左右;现在,3天安装,3天培训,每个月能安装100多台。

  而这个系统,也成为国内首个运用到实际生产中的自主研发工业机器人系统冲压软件包。

  (晚报记者 景玮)