上周末开始,无锡各大综合体已经开始为圣诞及元旦“双节”预热。与百货商场不同,无锡七成家居卖场目标锁定“双12”。业内人士指出,家居商场之所以“钟情”“双12”,主要是与各大综合体错峰营销,因为圣诞、元旦市民更倾向于去逛商场。

  七成商家钟情“双12”

  今年国庆无锡家居市场受到上游房地产市场成交量下降的影响,销量平平,9月、10月份几乎没有大力度的促销,大部分商家选择了沉寂,同时积极为年底蓄水冲刺做准备。从11中下旬开始,各种终极促销活动一浪高过一浪,抄底价、出厂价、秒杀等活动搅热了整个市场。如这次的“双12”红星美凯龙集合瓷砖、卫浴、吊顶、衣柜等10大品牌率先祭出“特种部队‘双12’比价‘双11’”;而居然之家“年终盛典”规定“双12”当天办理储值卡,充值满500元送500元的限量活动,除此之外,参活品牌最高降价10%;百安居则将“双12”活动延续至2016年1月3日,在此期间签订整体装修订单或者消费满一定额度即送松下冰箱、索尼LED电视等。

  “市场低谷机遇与挑战并存,也是最考验商家的时候,能否转换思路,整合商户、厂方以及商场三方资源,扩大让利幅度,再找准一个恰当的时机集中发力比较关键。”一家居商城企划部负责人告诉记者,就无锡家居市场来说,七成大型商场选择“双12”作为促销发力点,主要是从以往圣诞、元旦市民的消费习惯考量的,对这两个节日来说,集休闲娱乐购物为一体的百货商场显然是更具优势。而之所以力度比较大,是因为围绕“十一”黄金周展开的秋季销售表现平平,多数商家只有蓄力年终。据了解,有些商场可能会将这波促销持续到年底,对于众商家而言,年终这场活动成功与否,不仅关系整年业绩,也关系到下一年度的运营,为了抢夺市场份额,有的商家推出的活动力度较之“十一”黄金周有过之而无不及。

  面对促销消费者需多点理性

  为了年底冲量,有的商家压缩利润甚至零利润抛库存、清样品,一方面回笼资金,另一方面也是为了争取更多的厂家返点。年终促销热潮即将到来的另一个原因是准备农历新年结婚的准新人,已经趁着年末的返利活动着手购置全套家具,而想要在春节给居室讨个“新气象”的消费者也开始去卖场挑挑拣拣,盘算着一套家具能省下几百元,不禁喜上眉梢。

  需要提醒的是,在商家纷纷大打优惠促销牌的时候,切勿盲目跟风蜂拥购买,商家之所以紧扣每个节庆频繁推出促销战,大部分原因还在于市场体量有限,商家急于瓜分更多的市场蛋糕。但密实的促销活动可能会增加商家的生存压力,利润若不足也许会出现产品质量、服务品质下降等问题。业内人士提醒,消费者最好先罗列好购买清单,事先踩点选择好中意的家具,然后到了促销时间再货比三家理性购买,同时要记得索要发票。

  (王庭萍)