今年五一小长假为红五月开了个好头,而端午节则为红六月“收了个好尾”。据无锡市产监处房地产交易备案数据显示,端午小长假三天(6月20日~6月22日)分别成交商品房181套、112套和117套,全市商品房网签量共达410套,远高于去年的221套和前年的243套,同比涨幅超过8成。

  业内人士表示,随着近阶段的市场回暖开发商推房积极性增加,开盘“失约”的情况已日趋减少,加上6月份是房企冲刺半年任务的最后时间点,多数楼盘还会趁年中机会抓紧出货,同时通过促销等手段加速存量去化,也仍旧是目前楼市的主要任务。

  (张奕妍)

  楼盘积极营销定制“双节”专属活动

  端午节撞上父亲节,这个小长假恰逢上半年最后一个营销节点,锡城楼市可谓热闹非凡。各房企都在努力迎合和“粽子”有关的活动,免费送粽子、亲手教你包粽子、粽子文化宣传等暖场活动,为无锡楼市带来了浓浓的端午气息。长泰国际社区为参加活动的业主和客户们准备了丰富的包粽子食材,为了感恩父亲节,售楼处还让小朋友们为爸爸们制作父亲节贺卡; 此外,盛业城举办端午节民俗文化知识讲座,请来传统文化讲师鲍庆丰先生主讲;康诗丹郡包粽子也如期欢乐上演。

  锡东新城一项目营销经理表示,能不能抓住端午节这个销售节点,直接影响我们项目的销售节奏。如果这次的销售策略能够成功,那么我们的资金问题将得到改善,企业的下一步发展将有了基础,同时也能减轻库存的压力。

  对于端午节营销活动的扎堆,业内人士认为,开发商的主要目的还在于造势暖场,为随后的营销活动聚集更多人气。“其实端午节对于购房者来说算是个不错的买房时机,因为许多开发商会趁此推出一些特价房源和比较大的优惠,还有比较多的节日活动、礼品,不过有些特价房在位置、户型、楼层等方面会有一些问题,购房者要仔细了解清楚后再做决定。”该人士认为,6月是上半年的收官月,一般在时间节点来临时,开发商跑量的意愿会比较强烈,在利润上可能要求不会太高,所以建议购房者在接下来的一周还是可以多加关注,看中时机便可出手。

  新推房源去化过半端午成交上涨8成

  小长假三天,多盘如约推行,共计约400套房源入市,同时新推房源也取得了可观的销售成绩。据悉,蠡湖香樟园、蓝光五彩城、上品花园、吴月雅境、万科新酩悦等约8家楼盘均推出了新品房源。新区的上品花园此次加推体量较大,推出的高层和小高层面积在80-89平米、110平米不等约260套,目前已去化60多套,而另一刚需楼盘蓝光五彩城目前已去化7套; 绿地西水东新推14套大户型洋房,端午三天成交6套;滨湖区的万科新酩悦推出的是上品洋房楼王共20套,成交达到15套。

  楼市信心提振,开发商加强推盘和营销力度,促成了端午成交量大幅回暖。数据显示,端午小长假三天分别成交商品房181套、112套和117套,全市商品房网签量共达410套,远高于去年的221套和2013年的243套,同比涨幅超过8成。

  “2013、2014这两年的楼市整体行情不太好,所以端午期间也热不起来。今年的情况就大不一样了,许多购房者直接指明要看改善型户型。”高浪路沿线一家高端楼盘负责人告诉记者,小长假的带看量明显超过去年同期。而因为销售行情的看好,营销方案上,已经取消了原先的部分优惠和折扣。

  改善型房源持续走俏

  多个别墅盘“闹猛”

  值得注意的是,别墅市场成为端午楼市的一大看点。市场种种迹象表明,在此前出台的一系列政策的利好刺激下,由改善型需求集中释放所带来的中高端项目销售的拉动是今年楼市升温的重要原因。

  为迎合改善型人群入市需求,多个改善型、密度略高的低总价“经济型”联排、叠拼别墅楼盘在近期加推频繁,毫无意外地成为了别墅市场上的成交主力。端午期间,长泰国际社区、景瑞望府等总价在200万左右的改善型别墅都有着近10套的成交量。

  端午节期间别墅盘的“闹猛”也是近期别墅市场的一个缩影。首次开盘劲销的中建·城中墅首批推出30套精品房源售罄,临时加推房源也一抢而空。此外,锡山区的长泰国际社区本月成交54套,上置·江南华府共成交10套,金丰观湖铂庭成交7套。而中建·城中墅和万象·九里的成交均价更是逼近20000元/平米。“这类别墅大多是改善型购房者的最爱,特别是330新政以来,改善型需求进一步释放的同时,购房门槛也进一步拉低,低总价的优势更加坐实了广泛而坚实的客群基础。”业内人士坦言。

  沈青犬/摄