虽然没有火山爆发的力量,也没有闪电雷鸣的震撼,但一定要有利刃出鞘的勇气!

  The stage extends as far as

  the heart goes

  心有多大 舞台就有多大

  韩 凤

  江苏省惠宇暖通技术有限公司

  总经理

  有人铮铮铁骨披荆斩棘,有人春风化雨低调潜行。都说创业这条路好难,而女性创业,这一路则是更加不易。

  她是女儿、妻子、母亲,她更是商场上的巾帼英雄,凭借智慧与胆识亲手谱写了自己的商业传奇。毫无疑问,她内心燃烧着熊熊烈火,能够支持她奋力逐梦、再创辉煌。

  见到韩凤的第一印象是:短发,清爽而干练;清瘦,高挑而自信;笑容,爽朗而真诚。与一身蓝裙套装的韩凤交谈时,她时不时闪现出的坚韧、细腻、乐观的精神总会让人不由地钦佩。

   从小文员到开公司 一步一个脚印

  1981年,韩凤出生在扬州一个极其普通的家庭。大学是在徐州师范大学读的,到了实习那年,韩凤揣着身上仅有的800元压岁钱独自来到无锡找工作。本着对学校自然而然的亲近感,她在当时的江大青山校区招待所住了下来。25元一晚的房间,她只住了三晚,因为,她找到工作了。

  韩凤的第一份工作是广告公司文员,月薪900元。韩凤觉得这个工作还不错,于是就在离公司不远的地方租了个房子住下。带着初入社会的好奇与兴奋,韩凤满心欢喜地干了起来。

  韩凤的个性是那种直爽肯干又不斤斤计较的。她每天7点到公司,就把公司全部都打扫了一遍。韩凤说,“活在当下,把工作做到最好,多努力多承担,人生肯定会往上走。”

  的确,韩凤的人生正是如此。在小文员的位子上没干多久,她就升任总经理助理。接单制作、客户对接、客户维护、公司运营……短短两年时间,韩凤就把广告公司的运作流程摸了个遍,顺便还学会了PS制图等行业必备技能。

  都说机会总是偏爱有准备的人。一次偶然的机会,韩凤的一个客户朋友邀请她一起去苏州开广告公司。韩凤觉得这个机会挺好的,便欣然答应了。

  韩凤的广告公司在苏州运营得不错,后来回无锡也开了一家。2006年,正赶上无锡广告最红火的时候,韩凤花45万从城管局拍下了50块花架广告牌。然而当时她公司总共才只有20几万的资金,怎么填补这个差额?韩凤的脑子迅速转动、盘算着。

  韩凤提出,45万的金额她先付20万,剩下的25万三个月内付清。顶着巨大的资金压力,拿着50块全市独有的花架广告牌,韩凤每天早上6点就往建材市场跑。为什么呢?因为那时候房地产市场、建材市场生意好啊!就这样,她一家一家地跑,只用了一个多月的时间就把剩下的25万余款给挣回来了。韩凤说:“当时的花架广告等于是我的垄断资源,价格也被我从每年8000-10000元/块提到了25000元/块。慢慢地,就把人脉和业务都做起来了,一路走来也很顺利。”

  虽然,在韩凤的口中,她的创业路平淡如常,所有的客户对她都很友好,也未遇到什么特别难的事情,但点滴小事背后透露出的,无不是她自信果敢、踏实努力、有头脑又有魄力的样子。

    白手起家敢想敢干 尽显女性魄力

  经营广告公司的那几年,韩凤的业务做得不错。虽说算不上什么大老板,但用韩凤的话说,“我只要能养家糊口就够了。”因为韩凤父母的身体一直都不太好,所以自从她开了公司,经济上独立之后,就再也没让父母辛苦工作了。

  话说一转眼,时间到了2010年。无锡的城市建设开启了新篇章,城市户外广告迎来了大整顿时期。此时,韩凤的户外广告业务遭受到了前所未有的重创。于是,韩凤在各方权衡之下,结束了广告公司的经营。

  不做广告那做点什么呢?这个问题并没有困扰韩凤太久,因为很快,她就找到事情做了。

  那年,韩凤一个做机电总包的朋友,问她有没有兴趣承接他们的空调分包工程。韩凤想着反正也没事儿做,就找到空调厂方,撸起袖子说干就干,进入了工程行业。一单下来,韩凤小赚了一笔,真真是尝到了第一桶金的滋味。韩凤回忆道,“之前在广告行业,虽然订单多,但金额都比较小。建筑行业则不同,随便一单就是几百万的量。”所以,从那一刻起,韩凤好像又看到了新的机遇。

  2011年,韩凤成立了江苏省惠宇暖通技术有限公司,正式转战暖通行业。然而,一个既非科班出身又无实战经验的女孩子,要想进军这个充满男权的行业岂是易事!但是韩凤并没有害怕、退却。她依旧敢打敢拼,执着向前。

  于是,一张白纸从头画。公司成立之初,设备、技术、人才、工地等生产要素基础薄弱,一切工作都要从头做起。“一干才知道,文化产业和工程行业,这中间隔着十万八千里,跨度太大,过程太难!我常常是在工地一待待一天,一天接一天,直到工期结束。一开始,我还穿高跟鞋,后来就基本不穿了。” 韩凤说道,“刚开始,自己也不懂,容易被其他工种欺负,跟我们不相关的事情也会变成我们的责任。但是,我骨子里就有那么个不服输的劲。于是我就自己看书学习,在实战中摸索总结。大概用了三四年的时间,我终于摸通了这个行当的门道。知道了怎样的工作流程是最好的,哪些地方我要重点关注,等等。现在,我们公司的工程管理已经形成了一个良性的回路。自己强大了,也就不怕别人欺负了。”韩凤笑言。

  一个女人想要在浮浮沉沉的商海中闯出一片天地,艰难和辛苦可想而知。但这些没有阻挡韩凤的脚步。在企业发展的路上,韩凤哭过笑过也累过,但她从未想过放弃。

    家庭事业齐头并进 赤心一片回报社会

  2015年,对韩凤的惠宇暖通来说是个转折点。经历了前四年的摸爬滚打,此时的韩凤已然对暖通行业有了透彻的理解。此前项目的垫资陆续回笼,资金周转的困难也得以解决。由韩凤一手带起来的公司核心团队配合默契,越发稳固。公司迎来了高速发展的大时代,成为了无锡实力较强的暖通工程企业。

  人们常道“巾帼不让须眉”,韩凤则说,“活,就要活出人生精彩,即使作为女性,也要通过自己的工作为社会作贡献,展示自我风采。”对于未来,韩凤的理想是把她的惠宇暖通做精、做专。“我希望,我们不光是这个行业里的强者,更要是这个行业里能做到最专业、最节能的那家企业。”

  现在,惠宇暖通在行业里的地位是毋庸置疑的,承接了无锡地铁、无锡华虹等众多重大项目。韩凤说,“现在,我们能完成很多公司完成不了的项目,做别人不敢接的项目。”企业发展到现在的规模,已经不再是单纯的买卖交易这么简单了。更多的时候,她是想把事情做好。因为韩凤认为,只有我做得好,才不辜负自己;她也相信,只要你做得好,别人就会看得见。

  “我们有专门优化方案的设计师,我希望通过设计上的优化,尽可能实现通过更小功率达到理想状态的效果。当然,一般图纸都是由设计院完成,优化工作不是必须要做的,但我总想着,也能为无锡的建筑事业添砖加瓦。”韩凤说。

  韩凤一直认为,自己创业一路走来,走得还算顺利,是因为有众多朋友的无私相助,她很感恩这个社会和朋友们给予她的机会和帮助,“所以,只要是朋友有事找我帮忙,我一定是全力帮助,尽力做好。因为我总记得在我很难的时候,朋友们给予的无私帮助和精神力量,没有这些好朋友,那时候我应该会很孤单很无助,也不一定能成长到今天这样。”

  自从韩凤2012年加入青年企业家协会以来,每年她们这些会员朋友都会自发组织慈善捐助活动。韩凤感恩的情怀是她搏击商海、实业报国的动力源泉,“世界给了我最大的善意,我应取之于社会、用之于社会”,她以巾帼不让须眉的豪气和胆量,义不容辞地担当起回馈社会、热心公益的责任,并身体力行地诠释着大爱无疆。

  “明年,我们还计划去一趟贵州。带着我的孩子们一起去。”说到这,韩凤的眉眼间露出了一抹温柔的笑意,那笑容是为人母的真情流露。

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  韩凤有“一休”和“十月”一对儿女,左手家庭、右手事业,看起来发挥得游刃有余。但韩凤苦笑道:“有时也能照顾到家庭、陪伴孩子,但时间上肯定会受影响。晚上回家,两个小家伙基本上都睡着了;早上出门,他们一个上学、一个还没起床。有时也想多陪陪他们,但人生本来就是不断取舍的过程。为了他们的未来,我以为自己可以给予的最好的未来,我愿意接受这样的取舍。而且父母努力工作、勇于承担社会责任,也是对孩子最好的教育。上帝对每个人是公平的,谁也无法得到自己所喜爱的全部,我已经很感恩了。”

  “尽全力,不错过儿女的成长;多努力,也不辜负自己的人生!”

  都说女人柔软又细腻,但她们一旦有了目标,就会变得坚韧不拔,也许,这正是女性在商战中的最强武器。