地铁因其方便快捷、安全系数高,成为很多城市居民日常出行之首选。在无锡,有一家专门做轨道交通产品研发生产与销售的企业,其供应的产品胀钉、钎焊铜排、抗震综合支吊架等,采用特殊的材质和配方,可承载4千伏高压电流,避免了传统施工工艺的弊病,极大地满足了地铁运行的需求,为地铁安全运行“保驾护航”,成为中国市场轨道交通行业细分市场的“黑马”。

  原来这家企业就位于太湖明珠、鱼米之乡无锡,名为江苏亚冠轨道交通科技有限公司。近日,滨湖区工商联、青商会一行实地走访了锡城这家颇具代表性的企业,对该公司董事长陈建荣进行了专访,了解这位青年企业家创业以来的心路历程。

  放弃“铁饭碗” 站对舞台活出自我

  陈建荣大学主修土木工程,2003年毕业后第一份实习工作就是销售德国某公司的产品。半年的实习、工作和学习,让陈建荣对销售这个行业产生了浓厚兴趣,本想继续留下来工作做销售代表,但当时家里人希望他从事一份安稳体面的工作,因而应了家人的要求,进了国家电网系统工作。

  在国家电网,陈建荣从事钢管塔、转角塔的设计师一职,工作朝九晚五,压力不大,薪资还可观。起初几个月,陈建荣觉得小日子过得挺惬意的,但时间久了,这种按部就班、千篇一律的工作模式让他倍感枯燥乏味,跟自己的性格和心之所向的人生梦想相差甚远。“我比较喜欢与人沟通交流,不适合千篇一律的工作状态,销售这类颇具挑战性的工作比较适合我,非常怀恋在慧云工作的那段时光。”陈建荣在接受专访时说道。

  当时一家报纸上刊载了一篇标题为《比尔盖茨为什么会成功》的文章,文中写到“在你最感兴趣的事物上,隐藏着你人生的秘密。”看报时,这句话深深触动了陈建荣,从此改变了他的人生走向。他做出了一个令大多数人费解的决定——辞掉“铁饭碗”,跑销售。几年的销售生涯,让陈建荣迅速地积累了人生中的“第一桶金”,为接下来的创业夯实了根基。

  邂逅“世博会” 抓住机遇绽放光彩

  常言道,机会总是眷顾有准备的人。2009年,上海世界博览会急需一批建筑材料,陈建荣迅速将各行各业货源提供商资料汇集整合,及时抓住了商业机遇,为“世博会”提供铝塑板、钢材、硅胶等材料,同时又接到了上海世博会餐饮中心、西亚六国馆、联合国馆、国际红十字会等场馆的幕墙和钢结构工程,其中餐饮中心的钢结构工程还被评为了“金刚奖”;同年无锡中远建筑材料科技有限公司应用而生。2010年,中远科技在江苏泰州、南通等地设立了办事处,为泰州科学发展观纪念馆、博物馆、城市规划馆等项目提供各类高端建筑材料,那时中远俨然成为一家综合材料供应商,杂而不精。陈建荣认为转型升级才能实现公司可持续发展,于是他痛下决心,砍掉公司民用市场的销售业务。2011年起,开始代理德国某公司的产品,集中精力做轨道交通,承接了无锡地铁1号线、2号线、3号线、南宁地铁1、2、3、4号线、常州地铁1号线、杭州地铁1、2、5号、徐州地铁1、2号线等等地铁线的产品供应;成为了这家公司在中国区域最大的代理商。

  随着全国地铁里程数的不断增加,准一线、二线城市地铁修建工作也被提上日程,地铁发展势头迅猛。陈建荣看中了轨道交通行业的发展前景,并预计未来5到10年该行业将进入高速发展期。他想如果公司能够自主研发生产轨道交通产品,在行业内就具备了核心竞争力。经过前期的精心筹备,2014年陈建荣创立了亚冠轨道交通科技有限公司,主要做轨道交通产品的研发、生产与销售。

  严把“质量关” 披荆斩棘成就精品

  “以前产品主要依赖于德国厂家,产品质量、性能等基本不用操心。如今亚冠自主研发、生产产品,需要投入大量的人力物力,对公司来说是莫大的挑战。”陈建荣坦言,科学技术是第一生产力。为让产品经受住市场的考验,亚冠与行业内最顶级的高校进行产学研合作,通过不断地实验,改进产品工艺结构和性能。亚冠还长期与设计院设计师、客户进行产品交流,在提高产品质量这条道路上走的十分坚定。

  当亚冠轨道交通所有产品在国家级检测机构中检测全部合格时,陈建荣倍感欣慰。有了这份权威的检验报告,亚冠自主研发生产的产品就可以正式参与轨道工程项目了。亚冠产品采用特殊的材质和配方,其质量和性能完全可以取代进口产品,性价比高,很快亚冠便拿到了苏州地铁5号线、无锡地铁3号线、杭州地铁5号线、上海15号线、18号线、重庆7号线、昆明5号线等地铁轨道项目。

  从贸易企业转向实体经济遇到的难题确实很多,但陈建荣迎难而上、披荆斩棘,打破层层壁垒,最终闯出一条康庄大道。如今,公司在他的带领下,不仅业绩蒸蒸日上,同时申请了21项专利技术,其中2个发明专利和19个实用新型专利;公司还获得无锡市AAA级重合同守信用企业、科技型中小型企业、2018年度“高质量发展”先进单位、2016-2017年度优秀企业等多个荣誉称号。