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大学生为客户润色留学文书 3年进账150万(图)

A-A+2014年8月12日09:31现代快报评论

黄宇人和他的合伙人“全家福”黄宇人和他的合伙人“全家福”

  电影《中国合伙人》里的成冬青没有出过国,却创办一家“新梦想”英语培训学校。创业之初,与同学王阳一同贴小广告,还拉拢在国外留学[微博]的孟晓骏回国共同创业。现代快报记者日前获悉,在南京,有一个南大版的“中国合伙人”。牵头人是南京大学中美中心2014届硕士毕业生黄宇人。创业3年来,他带领的团队为1500多名申请出国留学的客户修改润色留学文书,营业额超过150万元。

  被中介坑过激发创业灵感

  黄宇人告诉现代快报记者,3年前,当他还是南大商学院[微博]大四学生时,曾申请出国留学,但当时找的一家中介公司把期望值降得很低。他当时觉得与其出国上一个非主流学校,不如被保送到南大中美中心读研。“那时候身边有不少同学跟我抱怨,找中介修改润色留学文书收费贵,还不如自己写的。我当时想可以找外国朋友来帮忙中国学生修改留学文书呀,毕竟他们对自己国家的文化更熟悉。”

  黄宇人说,正因为自己被出国中介坑过,才激发他的灵感,走上了创业之路。

  靠人格魅力聚拢合伙人

  就像《中国合伙人》里的成冬青一样,2011年,黄宇人到处贴小广告。他联系到的第一个合伙人是毕业于牛津大学的Andy,“他是我外籍朋友圈里最棒的,我跟他说了想法,他同意了。”2011年10月,黄宇人通过微博微信发消息,接到第一笔订单。“Andy修改的,结果非常好。”当年他们陆续又接到了51笔单子,营业额有8万元。

  “那时还主要通过客户把需要修改润色的文书发到我邮箱,我再发给文书编辑,等他改好再发我,我再发给客户。”2012年,黄宇人与同伴投资5万元请了一家公司帮忙设计网站。网站上线后,订单就飞跃式增长到500多个。

  当年5月,黄宇人得知南京市大学生创业示范园开园,他的创业项目获得二等奖,还免费获得示范园办公室的3年使用权。2012年7月26日,他们正式注册了公司。去年10月,同学徐新加入团队。徐新告诉记者,当时正是很多同学找工作的时候,“很多人起薪就过万,但我选择跟黄宇人一起合伙创业,是看中他为人靠谱,做事坚持,也受到他人格魅力的感召。”

  做事业,不断扩大再生产

  “我们的大多数客户是申请出国读研的本科生,也有一些申请出国读大学的高中生。”徐新说,“他们申请的有哈佛、斯坦福、牛津等国外很好的学校。”

  3年中,黄宇人的公司平均每个客户收费为1300元,比市价要低很多,而营业额突破150万元。相比之下,合伙人每人每年却只拿5万元薪水,“确保公司现金流,挣了钱就投进去,我们是想做事业。”

  在校创业期间,他们也曾度过一段艰难的日子。徐新说,“研二下学期最紧张,一方面公司开拓市场,要到北大清华人大复旦交大南大巡回演讲,一方面还要完成全英文的毕业论文,当时压力大,黄宇人每天熬到夜里两三点才睡觉。”

  自我定位“国际合伙人”

  对于未来,黄宇人说,他希望“通过互联网思维,从文书入手,逐渐开发一个自助式的留学平台。”他说,留学从开始申请到拿到offer,到后面的学习、职业规划、就业,是一整套过程。“初次申请留学者不知道怎么获得留学信息,不知道哪些学校和专业好,怎么申请,走哪些流程,时间该怎么安排,未来通过我们平台就能获取各种精准信息。”

  至于合伙人关系,黄宇人说,“国际合伙人”可能更贴切。“我们有国内的也有国外的。”至于未来会不会像电影《中国合伙人》那样,当事业成功后,合伙人各奔东西?他表示,大家现在一心只想把事业做好。“如果有一天,我们中的某个合伙人想要另一种生活,选择离开团队也没关系。事业会继续,友谊也会继续。”

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